中细软：企业崛起之路 无IP不发展

去年下半年开始的资本寒冬，冻死了太多的公司，融资不顺、管理不得当、产品质量不高、创新能力不强等问题，让中国企业举步维艰，小微企业，尤其是初创企业，其发展势态并不理想，昨天还雄心勃勃要去纳斯达克敲钟，明天就有可能忽然死在了路上。

企业如何才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路?如何保证自己的公司不会“朝生夕死”?笔者不才，愚见有三。

1、兵马未动，战略规划要先行

一些企业在刚开始发展的时候，凭借着项目优势，很快便引来金主，拿下投资，发展势头很猛。但慢慢的，这些企业便有些后继无力，要么就是毫无创新，还在原地踏步，要么便是跟不上瞬息万变的市场，急于转型却又迷失了方向，走上了一条不归路。

究其原因，就是缺乏一个行之有效的战略规划。

所谓战略规划，通俗一点来说，就是帮助企业从目前的起点走向你想要到达的位置的一张导航图。

但与我们日常的导航不同的是，日常的路程导航虽然有多条路线，但终点有且只有一个，结局已经写好了。

而企业的战略规划，则更像是开放式结局，一个好的战略规划应该能够给企业多种选择，可以对这些选择做出清晰的权衡，同时也配有相应的应急措施，当预期的“终点”无法到达的时候，还有其他的“目的地”可供选择。

战略规划实际上就是对企业发展方向的规划，可分为短期、中期和长期战略，包括品牌战略、知识产权战略、经营战略、宣传战略等等，是一个需要系统分析研究的工作。

一场失败，可能是战术失败，但也有可能是战略上的“以退为进”;反目成仇，也可能是设计好了的“暗度陈仓”。战略，讲究的就是从大处着眼，建立大局观。

好的战略往往能够让企业充分利用市场机会，确立自身不可替代和模仿的市场地位。以格力为例，从1991年创立到1994年，格力不过是只有一条生产线、年产量不过2万台窗式空调的小厂，但1994年董小姐接手后，格力开始实施以“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”为质量方针的“精品战略”，这可以说是格力的第一个战略规划，短短一年间，格力空调的产销量一举跃居全国同行第一，成为国内首屈一指的空调制造商。

除了经营战略，格力在品牌、知识产权保护等诸多方面，也都采取了“战略规划”制，并坚持贯彻落实战略的实施，不断创新营销模式。如今，国内不乏有制造商在追随、模仿着格力的模式，但已经很难撼动格力的市场领导者地位。

2、突出重围：极致态度造就品牌

长久以来，中国货在国际市场上就是廉价、假货、劣质的代名词，即使在自己的地盘——中国市场上，消费者们也是对海外商品趋之若鹜，中国制造备受冷落。据统计，中国制造业每年的直接质量损失超过2000亿元，间接损失上万亿元。

内有本土竞争者同场厮杀，外有国际品牌虎视眈眈，如何在双重围堵中拼出一条活路?董小姐的“中国质造”论和罗永浩的“工匠精神”似乎可以解答这个问题。

1994~1996年格力“精品战略”实施期间，董小姐狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，格力产品在质量上的竞争优势一下凸现出来，市场上对格力的印象也由“中国制造”升级为“中国质造”，“格力”这一著名品牌一炮打响。

而锤子手机的创始人罗永浩，则在创业初期讲了一个“工匠精神”的概念，并由此展开了以“工匠精神”为背景的各种“情怀”营销，这种强调精雕细琢、精益求精的“工匠精神”迅速为锤子手机网罗了一大批信徒，可惜的是，罗永浩的产品和服务质量跟不上这个理念，锤子手机日渐式微。

“精益求精的极致精神是每一个企业都应该具备的，无论是制造业还是服务业，对质量的把控和服务态度决定着企业的兴衰成败。”老牌知识产权服务平台中细软的一位负责人谈道，“极致态度不应该是一句口号、一个卖点。我们要始终以严谨的态度，为每一位客户提供更为卓越的服务。”

海底捞的爆红似乎也印证了这一点。没有流传了几百年的秘方，也没有金主巨额资金的支持，海底捞的成功，靠的就是其超出常规经营、极致到“变态”的服务质量。

精益求精、追求完美的极致态度，使原本日趋同质化的产品和服务开始出现了差异化，同时品牌的辨识度和知名度也得到了提高，最终让你的企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

今年的全国两会，在《政府工作报告》中也首次出现了“工匠精神”一词。李克强总理提出，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。很多企业也开始向着“中国质造”发力，但“中国质造”不是一句口号，企业只有真正具备了工匠精神，才能在长期的竞争中获得成功。

3、破局：IP是发展的重中之重

有了行之有效的发展战略和精益求精的极致态度，企业是否就能摆脱粗制滥造的“中国制造”形象、突破发展困境?

今年1月4日，李克强总理在参加一个座谈会时，曾说起过一件事——中国至今不能生产模具钢，圆珠笔的“圆珠”都需要进口。笔头上球座体的生产，无论是设备还是原材料，长期以来都掌握在瑞士、日本等国家手中。

在这种情况下，发展策略再好、制作工艺再精良，也逃不过一个低端制造商的命运。

曾记否，一句“好空调，格力造”曾让无数消费者记住格力。但2010年初，格力将广告语全面更换为“掌握核心科技”，其企业发展战略，也由曾经的“中国质造”同步向“中国智造”开始转型。

截止至2015年，格力电器已累计提交专利申请近1.5万件，其中9600件已获授权。通过运用专利，格力打了大大小小几十场侵权官司，充分发挥了专利“武器库”的作用，此外，格力还积极利用专利组合向海外开拓市场。目前，格力电器在数据处理、智能网关、终端接入、远程控制等领域形成了一批自主知识产权。专利令格力的企业竞争优势不断增强。

从中国制造，到中国“质”造，再到中国“智”造、“中国创造”，中国企业经过了几次转型，如今的知识经济时代，IP才是破局的关键!

可以这样说，IP为企业发展夯实了基础，为企业打造了核心竞争力，是企业保持差异化的关键。只有通过具有自主知识产权的知识创新、技术创新和模式创新，才能让企业保持可持续发展，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。

但是，对IP的创造、运用、管理和保护，并非易事。即便谨慎如格力，也会有摔跤的时候。远到与美的、小米的专利纠纷，近到侵犯歌曲《因为爱情》的版权，知识经济时代，稍有不慎，就会陷入知识产权纠纷。

知识产权战略规划不清晰、缺乏知识产权预警系统、信息滞后、对知识产权动态把握不及时等问题，简直成了企业发展的一块心病。而这在信息战中无疑是致命的短板，极大地阻碍了企业的发展。

不过可喜的是，如今的知识产权服务行业也在向着“极致服务”发展。目前市场上已经出现了很多知识产权托管、诊断产品。企业可以把知识产权事物全权交给专业的知识产权服务平台“代劳”，方便快捷的同时，企业还可以更全面地管理和使用自已的无形资产。

以目前市场上颇受欢迎的“IP私享+”服务为例，中细软组建了一支资深的知识产权专家团队，一对一免费上门为企业剖析知识产权布局现状，为企业答疑解惑，分析企业在发展过程中出现的问题，并制定出详细、全面的定制化知识产权战略规划，对企业存在的问题一一予以指导解决，帮助企业进行风险点预警、收益点运营、政策扶植分析、竞争分析，手把手教会企业如何通过知识产权运营获得收益，为企业发展扫清障碍。

中细软负责人表示，“IP私享+”目前来说是一个免费的纯公益项目，无论是上门诊断，还是出具专业的知识产权战略规划和解决方案，都不收取任何费用，其目的在于提高我国企业的知识产权保护意识，激发企业的创新活力。

“企业的知识产权保护意识和创新活力不仅影响着企业的生死存亡，这对于知识产权行业的发展来说也是至关重要的。知识产权服务平台为企业创新提供保护，同时，只有企业不断创新，知识产权服务平台才有存在的必要，这是一个良性循环。”这位负责人表示。

创新是一个企业实现可持续发展的必由之路，也是一个国家蓬勃发展的不竭动力。当今时代，自主创新能力越来越成为衡量一个企业核心竞争力的重要因素。归根结底，中国制造的困局还是要靠“中国智造”来突破。