从梦妆开始 爱茉莉集团为何主打二线品牌？

爱茉莉是亚洲比较知名的化妆品集团，小知改一句用来比喻某些演员的状态“戏红人不红”来说明爱茉莉与旗下品牌的关系，就是公司不红品牌红，意思就是爱茉莉集团公司很少有消费者知道，但其旗下的化妆品牌如“兰芝”、“梦妆”、“雪花秀”等却知名度极高。不过，对于新生的创业公司来说不管哪个火都算迈入成功的大门。

家族企业与三星平起平坐?

太平洋公司，是个不折不扣的家族企业。集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团，是韩国著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。

与三星、现代韩国企业不同，三星是跨行业的集团，电子或者手机只是其中的某一领域。爱茉莉集团则专门做化妆品及与之相关的医疗及饮料等日用消费品。可能与行业有关，这一点比较类似于欧莱雅集团及雅诗兰黛集团等欧美化妆品集团，都只在某一领域比较突出。但正是因为爱茉莉与三星、现代等跨行业企业不同，还能达到与之平起平坐的地位已然不易。

众多品牌5种独领风骚

爱茉莉的旗下品牌如下——

顶级护肤品牌：Amore Pacific, Sulwhasoo雪花秀、HERA，Teen：Clear

韩方护肤品牌： 雪花秀，韩律

天然护肤品牌： Primera(芙莉美娜)，Innisfree(悦诗风吟)

彩妆品牌：HERA， Espoir，ETUDE(爱丽)

护肤品牌：雪花秀， HERA， IOPE， Odessy， 兰芝，梦妆， 悦诗风吟

香水品牌：LolitaLempicka(洛俪塔),CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

洗护品牌：吕， MisenenScene，Illi(一理)， Happy Bath， 松盐， Median， Dentrol

健康食品： O'solluc， O'garden， Natrue BeautyFood

不过在众多品牌中有5个比较知名，并且做得也不错，就是兰芝、雪花秀、悦诗风吟、梦妆、

赫拉，其中雪花秀一线顶级品牌，梦妆、兰芝属于二线品牌，悦诗风吟更加年轻化。要知道，爱茉莉首先用梦妆打入中国市场，与其它化妆品集团不同。

直销模式从二线产品入手?

与雅芳、玫琳凯等很多做直销的化妆品品牌一样，爱茉莉其实走的是直销的路线。并且开始进入中国市场的是集团的二线品牌——梦妆。这是因为当时的爱茉莉进入中国市场特别谨慎，上个世纪90年代梦妆进入中国市场，直到2002年，兰芝才进入中国市场。

由于亚洲消费者的习惯，爱茉莉与三星等韩国企业一样，也在进入中国市场初期采用“高级化策略”，即高定价原则。亚洲消费者崇尚高价，固有的思维认为高价就一定高品质。

营销特色植入韩剧

与其他品牌的广告策略不同，爱茉莉不在很多主流媒体及常规媒体上进行宣传，而是借助韩剧来进行广告植入。当时，风靡亚洲的神剧《来自星星的你》中，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团(AmorePacific，下称“爱茉莉”)。

这样让消费者从神剧中获取品牌既神秘又好奇，于是都到度娘主动搜索，不仅免去了广告疲劳的麻烦，并且能够让消费者从内心深处产生好感，简直是惊喜啊!

小知清晰地记得，当初京东第一次火爆，也就是大家第一次听到京东的名字时是在赵宝刚导演的《男人帮》，不过当时似乎没把京东植入到电视剧情节中，而是由孙红雷做的广告。现在看来，很多大企业都采取这种方式。例如在《青云志》这样的古装电视剧中还能出现58同城及999感冒灵的植入。

以此来看，众多化妆品集团走的都是根据细分市场的多品牌战略，对于刚刚起步的化妆品企业来说，虽然刚开始不能有太多精力和经费去开展多品牌战略，但是市场未动、商标先行，即使以后因发展或者战略方向改变用不到的话，也可以进行转让变成资金。中细软知识产权，助力化妆品企业向行业顶峰冲击，商标注册、商标转让等一站式服务，省心、放心!

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