2010年1季度中国白酒行业市场研究报告来源：未知　　　作者：张华　　　2010-05-20

   随着宏观经济企稳回升，一季度是酒类产品的传统销售旺季，高端白酒、葡萄酒销售迎来快速增长。高端白酒的普遍提价为2010年业绩增长打下基础。在2010年3月份春季糖酒会上，各个酒厂的谈论重点均集中在未来的高增长上。一线白酒企业重在“放量”和推新产品，如五粮液推出其“酱酒”系列等；而二线白酒企业正试图实现全国扩张，其中山西汾酒、洋河、金种子等品牌均通过销售改革、机制改革等方式，增强自身实力，从而试图完成全国扩张的梦想。酒厂对当前宏观形势和需求均较为乐观，其中部分企业看好400-600元/瓶这一中高端细分市场的持续增长潜力。总体而言，当前行业整体需求回暖仍在延续；且酒厂普遍认为，前期渠道价格下滑属正常回落，对未来价格回升充满信心。尽管春节过后白酒行业逐渐进入小淡季，一批高端白酒价格有所松动，市场货源的紧张程度也有所缓和；但据分析师测算，节后渠道价格回落幅度仅5%，属于季节性的正常回落。在当前高端白酒企业渠道库存有限，且需求回暖趋势不变的情况下，预期二季度渠道价格又将环比回升。据悉，目前五粮液的渠道库存仍维持在较为合理的水平。水晶瓶52度五粮液渠道价格约为600元/瓶，相比春节旺季环比回落5％；且渠道价格已趋稳定。而随着渠道库存的逐步消化以及需求的逐步回暖，预期五粮液的渠道价格将出现环比上升。
各主要品牌方面，茅台由于大部分专卖店、经销商2010年的计划量并没有增加，同时一季度计划量的占比提高，这使得大多数茅台经销商、专卖店4-12月的计划量同比略有下降；五粮液酒厂压货情况有所好转，09年欠经销商的货基本已经补足，1月份的货也将于近期发货。茅台坚挺的一批价格以及有限的增量为五粮液的销售放量奠定了基础；洋河提价整体比较成功，市场基本已经接受。春节期间，整体销售情况比较好，一方面零售价格小幅上涨，另一方面销量也有所增加。“一体两翼”是未来蓝色经典发展的重点。从目前情况来看，天之蓝和梦之蓝销售的增速要明显快于海之蓝；山西汾酒目前汾酒市场价格保持平稳。与洋河一样，汾酒提价也比较成功，市场基本接受。讨论主要原因，可能是提价前，大部分经销商库存比较低以及省内和省外都在进行不同程度的促销；泸州老窖在春节之前销售情况不错，可能是由于茅台和五粮液市场货源严重紧张。但是从目前来看，在五粮液近期销售抬头时，1573终端销售压力明显增大，反而低档的头曲和二曲增长速度较快。今年1573的销售可能面临竞品倾轧的压力，或同时面临五粮液和郎酒的上下挤压。