申请薇娅助播琦儿商标！顶流薇娅消失以后，“二代主播”势能不减

　　6月2日消息，网上显示，近日，杭州初行传媒有限公司申请注册多个“琦儿”“琦儿 LEO”“QIER”商标，国际分类涉及方便食品、办公用品等，当前商标流程为“申请收文”。

　　据悉，琦儿此前为薇娅助播，现已和谦寻解除劳动关系，与MCN初行传媒签约并开始直播带货。初行传媒成立于2022年4月，为谦寻内部创业孵化的公司。

“二代主播”势能不减

　　近日，又一个618的电商大战打响，作为最大的年中购物节，处于风口之上的带货主播们自然再次进行激烈混战。

　　随着去年年底薇娅、雪梨因缴税事件消失于直播间，按照常理，今年李佳琦将成为业界的一枝独秀。然而，实际情况似乎有些出乎意料。作为一哥的李佳琦在向来擅长的美妆领域依然独领风骚，但在其他领域却未能承接住巨大流量。

　　从相关数据来看，一枝独秀在某种程度上成了“百花齐放”。包括罗永浩、琦儿、蜂蜜惊喜社在内的一些主播亮眼表现聚焦了业界关注。

　　以“交个朋友”切入直播电商行业的罗永浩，在潇洒转身离去之前，签下了许多明星，也将更多话语权递给了直播间的其他主播。618期间，交个朋友直播间主播轮番上场，保证了直播时长和营销热度。

　　而作为薇娅的助播“琦儿”也成为行业“黑马”。今年5月，琦儿转战抖音，在抖音直播间一举创造了一小时爆卖超500万的纪录，首播即登顶抖音带货榜，粉丝飙涨超130万，把榴莲哥和杨澜远远甩在身后。

　　5月7日，琦儿开启首场带货直播，开播仅30分钟就冲上带货榜第一，约一个半小时左右销售额突破530万，当天直播约5小时的时间总观看量破600万、共获得超1820万元的销售额。琦儿抖音号增粉24.5万，加上次日的15.9万粉丝，两天的直播带货就为账号新增40.4万粉丝。5月7日和5月9日两场直播中，琦儿直播间总销售额达2990.62万元。

　　直播间的很多粉丝对琦儿和薇娅十分熟悉。不仅如此，部分商家还是过去薇娅合作的“老朋友”，例如国货品牌“认养一头牛”。

　　琦儿在短期内的快速涨粉，除了自身的原因外，离不开前薇娅助播身份的加持。有分析认为，让不少薇娅粉丝转战琦儿直播间的一个重要原因，是粉丝认为其选品、供应链都是由薇娅团队负责。

　　琦儿独挑大梁后带货成绩虽比不上薇娅，但相比许多从零开始的主播，仍是极为出色的。

　　而在更早的2月初，名为“蜜蜂惊喜社”的直播间登录淘宝，曾一度引发关注。6位主播中，有5位都是薇娅直播间的助播和模特。虽然没有薇娅的庞大流量，但“蜜蜂惊喜社”的直播表现也是一路开挂，在2月27日晚38节的活动中，以观看量652.97万，位居巅峰主播总榜第一。

　　截至5月底，蜜蜂惊喜社拥有377万粉丝，虽远不如薇娅巅峰期的千万粉丝，但销量能打。本月它的单日带货量，甚至超过李佳琦，单场直播销量79.48万。

　　值得注意的是，琦儿直播间里的康巴赫第五代不锈钢煎锅也出现在当日的蜜蜂惊喜社直播间里。尽管商品相同，但两方团队在赠品上采取了不同组合。例如琦儿直播间附赠了欧式汤锅等共6件套组，商品总价为399元，而蜜蜂惊喜社仅赠送油壶和不锈钢铲，总价为269元。

　　种种数据可以看出，尽管薇娅已退隐，但其在电商直播界的影响力依然惊人。虽然琦儿和蜂蜜惊喜社两个新的主播团队已经自立门户，但也说明，跟在行业顶流身边的成长经历成为他们独当一面的底气。

　　毋庸置疑，谦寻试水抖音直播的第一炮，由旗下主播琦儿打响。而在这背后，也意味着作为排名第一的MCN机构，谦寻及薇娅团队在主播培养方面早有布局和筹谋。

　　如果说，电商直播最重要的是“人”与“货”，那么，薇娅背后的谦寻文化近年来早已构筑了业内实力雄厚的“货”源——超级供应链基地，国内外长期合作品牌超两万家;而在“人”的方面，谦寻近年来孵化的“二代主播”的确也足够优秀。

　　因此，谦寻在失去薇娅这个绝对核心以后，仍能重回第一，很大程度上是因为早前的未雨绸缪及对行业的整体前瞻性预测。资料显示，谦寻旗下拥有近50位明星主播及达人主播，包括呗呗兔、深夜徐老师等网红主播，以及林依轮、李静、李响等明星主播矩阵。

　　如果把视角往回拉，就会看到，新冠疫情以来，踩在风口上的谦寻成为目前国内引导成交规模最大的MCN公司，也是历年淘宝直播评定的Top1机构。与此同时，谦寻颇受资本青睐，分别于2020年和2021年先后获得君联资本和云锋基金的投资。

　　谈及这样的迅猛发展，董海锋曾说最大的挑战是人才稀缺，这也是整个行业面临的共同难题。

　　作为互联网当下最大的风口，直播电商繁荣的背后，直播售假、虚假宣传、数据造假、带货翻车等行业乱象层出不穷。

　　从行业角度来看，能否培养出优质主播已成为行业下一阶段发展的重要一环。

　　根据智联招聘数据，88.1%的00后愿意选择灵活就业或尝试灵活就业，其中网红、博主、达人居榜单第一。而在另一面，随着行业的不断规范，主播这个职业正在变得职业化和正规化，优质主播面临巨大缺口，也亟待培养。

　　目前，国家已经陆续出台了多部法规，对直播带货行业进行规范，包括《市场监督总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《网络交易监督管理办法》《网络直播营销管理办法(试行)》等。

　　在董海锋看来，行业监管对于电商直播的规范管理十分必要，这样才能有利于整个行业的发展，杜绝那些价值观不正或被一些短期利益驱动的公司和主播。

　　谦寻也在为此努力，比如，引入第三方检测认证机制，增加数据化评估，对谦寻现有的选品机制进行延伸和补充。

　　目前，谦寻从一家传统的MCN机构变成集团化的布局，现在有20家子公司，布局了八大主要业务生态。但直播电商和其他业务的占比是7:3，前者依然占大头。正在孵化的新业务超级供应链，将近300人的招商团队积累的供应链资源，将开放给其他直播公司使用，这也是谦寻依靠薇娅光环赋能给第二梯队主播的输出之一。

　　事实上，基于长期的部署，谦寻旗下的有很多主播都已经是各自类目和赛道的头部了。早在2021年4月28日举行的淘宝直播盛典上，谦寻及旗下主播包揽了其中的26项大奖，其中不乏“2020年度TOPMCN”“2020年度TOP启明星MCN”“2020年度TOP主播”“2020年度最具影响力明星主播”“2020年度官方严选十佳推荐官”等重量级奖项。

　　谦寻控股CEO奥利也曾在公开场合表示，现在的谦寻，正在通过建立“艺人超级供应链”、IP营销及私域流量矩阵等一系列创新举措，不断丰富业务生态，推动全新营销模式的出现。

　　但薇娅及谦寻文化对于行业“人”的培养，并不止于此。

　　早在2020年11月，薇娅团队就曾奔赴合肥，并与当地政府商定将在合肥打造全国直播人才培训中心。

　　而在足迹遍布中国的“魅力中国行”助农公益行动中，薇娅不仅为贫困地区带去了产品的营销思路、创新理念，也为许多地区培育了一批深具互联网思维的“新农人”。

　　2021年3月，致力于培养电商直播人才的谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。与直播带货的利润相比，学院的学费并不算高，因此，媒体纷纷推测谦寻推出网红训练营，并不是出于盈利目的。

　　董海峰曾在公开采访中表示：“希望把薇娅身上积累下来的经验，分享给更多想要从事电商直播的人。”

　　当前，随着直播电商迈入规范化发展阶段，一个新的行业格局正在形成。在各大机构平台的市场争夺战中，主播的重要性不言而喻。不断专业化发展的行业趋势也将为更多优质直播提供更大的舞台，而优质主播们也将反哺行业，形成双赢。

　　作为曾经的行业一姐，薇娅尽管已经退隐，但从其培养的二代主播势能来看，她身上依然具备行业的稀缺资源。自出道以来，其在培养专业主播方面的突出成绩，也是行业的深厚积累。以客观视角来看，后续如果薇娅将能量释放到公益主播培训事业上，也不失为业界一桩幸事。

平台们，不想失去话语权

　　显然，比起单打独斗，培养更多的 " 二代 " 们才是头部玩家更青睐的模式。

　　当然，这或许不是淘宝、抖音、快手等平台们希望看到的。毕竟一个优秀的电商平台生态应该呈现百花齐放的态势，而非少数大网红、机构们换皮 " 垄断 " 下形成的逐渐固化局面。

　　更进一步而言，巨头平台们也并不希望与头部网红、机构从合作变为竞争。

　　在原本的合作关系中，平台们各自所属的头部网红，无疑起到了提升平台用户活跃度与电商 GMV 的作用。

　　但正如前文提到的那样，头部网红实力增强后，将会扩展至电商供应链，以及更多网红体系的培养上。

　　这些与电商平台业务重叠的部分，不仅让平台产生了危机感，也让双方的联系不再单纯，而是无形中出现了另外一种微妙的竞争关系。

　　更有甚者，便会出现头部阵营固化的局面，例如曾经薇娅、雪梨 " 倒下 " 后，与李佳琦瓜分淘宝三强席位的，依然是站在 " 薇娅 "、" 雪梨 " 内核之上的代理人们。

　　不仅如此，在 " 敌人的敌人便是朋友 " 的竞争关系下，平台头部主播过于强势，也会成为极具危险性的定时炸弹。

　　试想一下，如若淘宝平台的头部主播、机构，突然 " 出淘 " 到了抖音电商，会是一种怎样的结果。直观来说，必然有一方元气大伤，另一方则实力大增，相对平衡的竞争格局也将被彻底打破。

　　削弱 " 一代 "、" 二代 " 们在直播江湖中的话语权和影响力，便是较为直观的应对方式。

　　当然，实现这一目的的阳谋，并非直接对头部网红、机构进行粗暴式打压，而是不断繁荣自身的电商生态。

　　让更多的腰尾部主播、机构，更多的商家品牌，甚至是更广大的个人运营者，享受到直播电商红利。百花齐放，必然能改变一家独大的 " 垄断 " 式体系所带来的诸多隐患。

　　实际上而言，各家繁荣平台生态的方向也的确较为一致。

　　例如在过去的数年中，抖音持续加大力度扶持品牌自播，构建一个更为全面的电商生态闭环。在 5 月 31 日举行的抖音电商生态大会上，也着重强调了对商家自播、产业带集群、优质中小主播等多方赋能。

　　观察来看，目前抖音希望稳固直播 + 短视频 + 流量投放的商业变现链条。这个链条想要正向运转，必然不能是少数主播掌握话语权的寡头模式，而应是多种直播带货都可以并存的状态。

　　淘宝直播同样如此，今年在五一期间再次推出了专门面向中小主播的 "9 大扶持政策 "。这是淘宝直播成立 6 年来，第一次进行大规模且大力度扶持新主播。

　　快手电商方面，为了能够促进平台去头部化的进程，快手此前拿出了百亿补贴，扶持中小主播 / 商家，降低腰部主播的参与门槛，降低主播经营成本，从而让更多人成为快手电商直播受益者。

　　一边是在不断 " 电商平台 " 化的直播 " 一代 "、" 二代 " 们，一边是在不断去头部化的电商平台们，各方的博弈还在继续。

　　不过从结果上而言，平台还需要拿出更多的实际成果，来展现繁荣直播电商生态的决心。

　　来源：细软知识产权综合腾讯网、新速资讯快播、ZAKER 新闻