康师傅欲饮百事 百事为何还要屈身下嫁?

29日下午，百事中国公司发表声明称，商务部已批准了康师傅与百事公司的战略联盟。业内评论，双方此次合作是“各取所需”。

百事高调声明联盟获批

“我们很高兴地获悉，商务部已批准了康师傅与百事公司的战略联盟。我们非常感谢政府及有关各方给予的理解和支持。”百事公司29日晚间发表的声明中，多少透着一点如释重负。

实际上，这一消息早在29日下午就已经在百事公司内部传达。百事灌装厂员工们收到的来自百事和康师傅高层的内部通知显示，从即日起，百事和康师傅将成立一个战略联盟办公室，负责管理战略联盟的下一步工作，包括与平稳过渡和业务有关的各项事宜。

“我们已收到了商务部对百事与康师傅战略联盟的批准。这对百事公司在中国的业务来说是一个重要的里程碑。”百事中国投资有限公司董事长陆文凯在内部通知中称。

此前，康百联姻的消息一经报道，百事多家灌装厂的员工表示不满，认为这次并购漠视了职工的权益。在百事及时发布了员工补偿方案后，风波暂时停息。

百事方面29日同样对职工未来的选择做出回应。内部通知中显示，目前百事已经和灌装厂的人力资源团队制定了实施计划。未来一两周内，百事员工将收到各自所在灌装厂人力资源部门的信函，其中将列明包括员工方案选项的细节和时间表等。各灌装厂总经理与区域副总裁将参加与康师傅和百事管理层举行的会议，讨论过渡的有关细节。

24家灌装厂换5%股权

2011年11月，康师傅发布公告，宣布与百事公司达成协议，建立战略联盟。

在双方的合作中，康师傅将获得百事在华的24家灌装厂资产，百事则获得康师傅旗下饮料业务子公司康师傅饮品控股5%股权，康师傅饮品控股则成为百事碳酸饮料的特许装瓶商，康师傅饮品控股还将获得百事旗下的纯果乐、佳得乐等非碳酸饮料业务的分销和生产。上述分销、生产方面的合作均于2050年底届满。

百事与康师傅之间的现金认购和认沽期权协议约定，在2015年10月底之前，百事将有权以现金认购康师傅饮品的额外15%股份，若此期权在2013年10月底前行使，百事的认购价将以对康师傅饮品控股集团整体估值为150亿美元计算，在2015年10月底前，这份协议每晚执行一年，认购价将上浮15%。

这意味着，未来四年内，百事可能以最多29.756亿美元现金对康师傅饮品控股进行增资。而如果百事与康师傅之间的上述分销、生产方面的合作因故提前终止，百事有权行使认沽期权，要求康师傅按照公平市场价格回购其在康师傅饮品控股的所有股权。

屈尊下嫁实属无奈?

与康师傅方面充满期待的心情不同，百事此次或许是“屈尊下嫁”。

可口可乐与百事可乐，分别通过与全球各地优势合作伙伴合资成立灌装厂，签订特许生产经营合同，由各灌装厂在限定区域内生产销售产品，并协同进行品牌维护和发展。

这样的特许经营制度，使得两大公司不用大的投资，就获得了巨大的规模和市场。业务扩张的同时，品牌效应也无限放大，但两公司品牌价值的最关键部分——配方及浓缩液生产仍然被牢牢掌握在自己手中，并成为利润最大头。

但与可口可乐在中国选择的灌装厂业务合作伙伴是中粮、太古等实力强大的公司不同，百事在中国的合资方较多且多实力一般，加之成本上升、销售费用增加等不利因素，百事渐感力不从心。

康师傅在公告中披露，由于原材料成本大幅增加影响盈利能力，2009年，百事在华灌装厂业务的税后亏损额为4550万美元。2010年底，这一亏损急剧扩大到1.756亿美元。最近一年，由于亏损，有三家百事的合资方，抛售灌装厂股权。

于是，有着本土娴熟营销经验的康师傅，成为百事可乐的不二选择。截至2011年6月，康师傅方便面产品的市场占有率约为57%，茶饮品约为54%，瓶装水约为25%，稀释果汁约为21%。如此强大的分销网络优势成为吸引百事的主要因素，对特许装瓶商的“大包大揽”经营也免去了百事的本土营销之忧。而对“管家”康师傅而言，此次合作也进一步丰富了其品牌群和产品线。