花点时间：改变一个行业从改变“购买频率”开始

鲜花本是男女间表达浪漫的重要方式，但谁也没规定一定要男人送花给女人，女人就不能自己送给自己作为生活的奖赏呢?就连《麻雀》中也出现了送花的桥段。但是，当“花点时间”出现后，这暗定的规则似乎改变了什么，每周一成了最值得期待的唯美时光。这样一来，每周都有一个鲜花主题，让鲜花从特殊时间购买变成了每周一次，改变了人们的购买方式。与之相同的还有“小饿小困”、“常在电脑前，我要喝果汁”等。今天小知探讨品牌定位中的“购买频率”问题。

一年不买一次花 买一次花坑一年

小知作为一名普通的消费者，也曾经是买花的当事人，和大多数人一样，平时很少买花，等到情人节等特殊的节日买花，平时一块钱一朵的玫瑰就要10块钱，这样买10朵花就很破费。在风花雪月的年纪不想花这冤枉钱，过了风花雪月的年纪却觉得吃顿好的更实惠。

鲜花店老板也知道情人节是个非常重要的节点，所以一到这天坐地起价，他想卖多少钱就卖多少，这就是一年买一回，买一次这坑一年都缓不过来。

当然，“花点时间”可能并没有像小知这样想，他们只是解决了用户购买鲜花的动机及购买频率问题。购买鲜花的动机很明显，爱花和爱美差不多，都是人的天性，买花就是为了减少压力、增加人们的幸福感。

花点时间和其他的鲜花电商最大的区别就是她们的核心业务模式——每周一束主题鲜花。所谓主题，其实指的是他们希望打破原有的花束寓意过于呆板的状态(即一生一世、长长久久等)的一种创意，更像是一种艺术和情感的表达。

这是小知部门订的花，小知自拍没修过的图，看上去还可以吧?

知识产权的课不能丢 香飘飘的异曲同工

既然在购买动机和品牌定位两项重要问题都搞定了，知识产权的课显然也不能丢。小知查了一下，虽然目前为止“花点时间”的商标还没有注册下来，但是已经在多个类别提交了21个申请了，可见起对知识产权的重视程度。

当然在改变用户购买频率这件事上，香飘飘也做了同样的事情。前几年香飘飘的广告还是“一年销量能绕地球几圈”，近期就变成了“小饿小困喝点香飘飘”。这其实都是给出新的购买动机，并且提醒用户当你“小饿小困”就会想到香飘飘。香飘飘相关负责人还透露：解决大饿是面包，解决大困是红牛或咖啡，而小饿和小困目前还没有人提出来，香飘飘这样的定位算是领先于竞争对手了。

同样，我们知道还有一个品牌也是做了同样的事情，那就是“味全每日C”，“你爱美，你要喝果汁”“熬夜辛苦了，你要喝果汁”，或者“听妈妈的话，你要喝果汁”，各种喝果汁的频率，一共50条，反正，不管什么时候，就是提醒你到时间了该喝果汁了。刚开始小知听着这广告都想上去“挠人”(开玩笑)，为什么我要听你的，就要喝果汁呢?但是后来，这些广告语就像着了魔一样印在小知的脑海中。

如果你的产品现在正遭遇市场变现不好阶段，你也可以用这样的方法，比如“晚饭后来一杯灵芝茶”、“早起一杯奶昔”等，关键是结合自身的优势，找到竞争对手没有办法跟进的定位就好。

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