路威酩轩集团多品牌国际化战略

路易斯威登、娇兰、迪奥、纪梵希、浮生若梦......这些每一个拿出来都能让美女们魂牵梦绕的品牌全都是一家公司的你能想象吗?全球顶级奢侈品集团路威酩轩，旗下拥有像LV、高田贤三、纪梵希这样的奢侈品牌60多个，涉足皮具服饰、烈酒和彩妆化妆品多个领域。

成功可以复制 一言不合就收购

路威酩轩集团，简称LVMH集团，全名为Louis Vuitton Moet Hennessy集团，Moet的全称是Moeumlt & Chandon ( 酩悦 )，成立于1743年。1981年，酩悦和轩尼诗(Hennessy 成立于1765年)合并，组成了酩悦·轩尼诗酒业集团。1987年，酩悦·轩尼诗与路易威登合并成路威酩轩LVMH，奠定了一个奢侈品帝国的雏形。

从这里可以看出其实路威酩轩是3个大品牌的合体，“路威”就是路易斯威登LV、“酩”是 酩悦 Moeumlt & Chandon 、“轩”是轩尼诗Hennessy，光是这3个品牌的体量就能够让时尚界的风尚偏转了，更不要说路威酩轩集团旗下还有60多个高端奢侈品牌。

纵观世界大型化妆品厂商及时尚品集团，几乎采用的都是多品牌战略，当然与其发展历史是分不开的。这些商业帝国，最少也有百年市场经验，并拥有一套成熟的营销及渠道方案，使得世界时尚的巅峰几乎都在欧美一些时尚都市。

对于这些品牌而言，世界各国的明星都是其开展营销的“工具”，只有他们挑选明星的份，明星们由于热衷于这种时尚潮流的曝光和明星氛围带来的集体朝拜、众星捧月感，加之对时尚用品的购买用以区分身份，所以会离这些奢侈品会更近些。

对于其旗下的众多品牌，很多是收购来的，例如英国衬衣品牌Thomas Pink、法国品牌纪梵希、高田贤三和、西班牙品牌Loewe、 美国服饰品牌Donna Karan和Marc Jacobs、意大利品牌Emilio Pucci等。

可以说，这个集团的定位就是全球顶尖的奢侈品帝国。据说，LVMH高层心目中有一张“最高贵的奢侈品”地域分布图谱，然后按照其实际发展中到了经济困难时期再低价收购。

国际化思维 打造明星品牌

品牌的塑造尤为重要，虽然众品牌都属于奢侈品范畴，但还是有强弱之分的，再强劲的品牌也有遇到问题的时候。就拿当初的LV举例，据悉，1986年，在酩轩与路易威登合并前夕，

酩轩公司总营业额为13.4亿美元，而路易威登仅为2.9亿美元，这也是为什么1987年能够成功收购LV的原因。而近几年，LV的销量占整个LVMH集团的四分之一，这都有赖于整个集团把LV打造成明星品牌，重新为它注入品牌的灵魂。

收购LV后，集团在1997年聘任了马克·雅各布斯(MarcJacobs)担任公司的创意总监，年轻的雅各布斯是一位来自纽约的前卫设计师，他研究了路易威登的历史，随后在尊重历史的基础上发明了一系列具有现代气息的独特设计。用两款紧贴时代的包包打开了销量。

第一款是以涂鸦图案为装饰的提包，带有潦草的路易威登签名。第二款则是与日本艺术家村上隆(TakashiMurakami)合作设计的村上隆提包，村上隆在白色的底衬上以五彩的颜色来表现路易威登著名的LV花押字。

要知道明星产品是利润的担当，LVMH集团50%的营业额都来自LV、芬迪干邑轩尼诗和香槟酩悦及唐培里侬这些明星产品。

当然，全球顶尖的奢侈品帝国的杀手锏还是国际化战略思维，且不说中国在这国际化的进程中占据着怎样的位置，但其全球化的销售战略和影响力却是不容忽视的。俗话说，商品未动，知识产权先行，奢侈品的无形资产几乎是其命脉所在，利润也大多是其品牌溢价所带来的。所以，国外商标注册和外观设计专利的申请也自不必说。中细软知识产权国内商标注册、国外商标注册、版权登记、专利申请，为时尚界品牌做知识产权综合布局，助力国内品牌进军国际市场!

附：路威酩轩集团众品牌一览

1、LVMH集团时装及皮革制品：

路易威登(Louis Vuitton)：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品及书写用品。

罗威(Loewe)：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。

思琳(Celine)：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。

贝鲁堤(Berluti)：成立于1895年，主营鞋履。

纪梵希彩妆-海岛花之吻纪梵希(Givenchy)：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。

马克雅各(Marc Jacobs)：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。

芬迪(Fendi)：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。

唐娜凯伦(Donna Karan)：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。

2、香水及化妆品：

克丽丝汀迪奥(Parfums Christian Dior)：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。

娇兰(Guerlain)：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。

纪梵希(Parfums Givenchy)：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。

高田贤三(Kenzo Parfums)：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。

Laflachère：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品。

BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。

Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。

Make Up forever：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。

帕尔马之水(Acqua di Parma)：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。

美卡芬艾(MAKE UP FOR EVER) ：1984年，Dany Sanz女士创立其品牌，1999年收归LVMH集团成为集团中唯一的专业彩妆品牌。

3、精品零售：

DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。

Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。

丝芙兰(Sephora)：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。

玻玛榭百货(Le Bon Marché)：成立于1852年，主营百货商品、Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店、房地产。

萨玛利丹百货(Samaritaine)：成立于1869年，主营百货商品。

4、珠宝品牌：

宝格丽：意大利的宝格丽，是继法国卡地亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。Bvlgari品牌源自希腊。

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