中细软的他与她：有故事的人运气不会太差！

任何一个品牌的成长与壮大，离不开在背后一直默默付出的人。而选择一个优秀的发展平台，才能离梦想更进一步!那些优秀的人总是格外惹人瞩目，正如中细软的背后，一群年轻、专注、有活力的年轻人，撑起了一片艳阳天。他们追求的不仅是一份工作， 更是希望在这个过程中开阔视野、圆梦自我。

今天我们就来说说中细软背后优秀的他与她。

六年坚守

历经蜕变依旧不离不弃

2012年入职的张荣芳，已经在中细软工作了六年。这是她的第一份工作，也是唯一一份工作，从新人到主管，从海淀到房山，随公司搬过四次家的她选择不离不弃，风雨同舟中见证了中细软的成长，也成就了现在的自己。

六年的坚持，历经蜕变。2016年张荣芳荣获北京区优秀主管，带领的团队也成为当年的优秀小组，平均任务完成度125%。她说是领导的一路带领让一张白纸的自己描绘出今天的蓝图。

过去的懵懂轻描淡写，如今的成长才弥足珍贵。

贵州茅台酒业、上海怡宝化妆品等都是她服务过的大客户。今年，她又完成一件大客户53万的商标交易。在得知客户有商标需求的时候，身怀六甲的她加班帮客户做了近百件商标的信息，对客户的顾虑也给予了详细的解答，前后几经商讨，客户在认可所做工作之后，成功帮客户完成交易。

时间可以改变很多东西，但却改变不了初心。“专业和技巧是次要的，重要的是有一颗稳定的心，为自己树立明确的目标，只要相信自己，努力就会成功。”相信相信的力量，她说自己是一个目标感强的人，小组的执行力很强，新的团队想要站得住脚就要付出比别人更多的努力。

世界上没有绝对优秀的人，优秀背后都是难以想象的努力。一个执行力强的人总能够把梦想逐步的变为现实。就像张荣芳，心中有阳光、脚下有力量!

从会计到销售

挑战收获不一样的人生

人生是一场冒险，大胆挑战才能收获不一样的人生。

北京四部的业务主管崔晓庆，一位典型的知识产权复合型人才。鲜有人知道，做知产顾问前的他是一名有四年工作经验的会计。他坦言自己不太适合会计岗位，外向的性格使得知识产权顾问对他产生很大的诱惑。“其实家里人是反对我转岗的，一边是已经做了四年的会计，一边是兴趣浓厚却毫无经验的销售领域，做决定时挣扎了很久，也下了很大的决心。”

梅花香自苦寒来，努力付出才能取得好成绩。销售工作并不是看上去那么简单，同行的竞争、客户的不理解也曾让他怀疑自己的选择。但是，他一再强调的是自己真的很喜欢这份工作，也正是这样一份热情，让他每天精神饱满的投入其中。

“以前我简单地认为自己就是一名销售人员，离开了中细软还可以选择其他公司。现在我是把工作在当成一份事业去做，知识产权顾问的收获不仅在服务的专业度上有了很大的提升，在服务客户的过程中自己也了解了不同行业之间的信息。”崔晓庆说这个岗位让自己更加的快乐，找到了最真实的自己，不仅收获成长了很多，最重要的是改变了自己的认知。

“坚持、心态、勤奋”是他对最好这份工作赋予的关键词。知识产权顾问不是一个短期见效的工作，需要的是一个长期的积累，最需要的就是坚持。遇到挫折和阻力时，调整好自己的心态是关键。曾经由他经手的海尔一个单子，因为对接中的各种环节，断断续续做了三个月之久，最终成功交接。他说加班是一种常态，因为不勤奋不行。

“两年的打磨，我对拼搏和奋斗有了全新的认识，团队永远是第一位，自己更要以身作则带领好团队，学到更多的知识去提升和发展。这份工作不是短期的工作，会随着自己的成长不断发展。”

以客户为本

没耐心的人做不了顾问

中细软服务的背后，是一个个尽职尽责的知识产权顾问，庞大的知识产权顾问支撑起了中细软的发展。北京二部二组的任赫是现在的团队管理主管，在他看来团结是部门最重要的精神面貌。无论是内部的比赛还是业绩冲刺，团队想的是把所有的东西都做好，这是团队的精神支柱，也是部门“精诚团结，永不放弃”的诠释。

良好的价值观输出是一个团队团结的前提，对于团队中的问题都会有针对性的调节。保持学习状态是团队发展的重中之重，“李总(北京区域销售总监李洪海)让我们看关于管理的书籍，引导我们多往前冲，规划发展的方向，探索新的学习领域。”

除了在业务服务的专业度，中细软的品牌优势也是其中的重要方面，中细软在外投放的大面积广告也得到了客户对公司品牌价值的高度信任。任赫说做的工作耐心，就会获得客户认可。

“没耐心是做不了顾问的，想要业绩就要服务好客户，以客户为本。”赢得客户信赖的最根本原因，源于业务员是否清晰的给到客户想要的解决方案，所有成交的前提就是能站在客户的立场上帮客户解决问题。销售行业的精髓就是给客户带来价值，服务客户的产品一定要能帮助客户个人或企业的成长。