拼多多三年就上市?你是被它的砍价吸引了吗?

来源:中细软作者:李梅梅 2018-07-205008

小知并不是拼多多的用户,也并没有在上面花过一分钱。但无奈的,前两天却被“强迫”下载了拼多多,因为好友想要一个免费旅行箱,拉新成功就能获取。

北京时间7月17日,拼多多向美国SEC更新了此前提交的招股书。更新的招股书显示,拼多多计划在纳斯达克申请挂牌,代码PDD,其将以每股16美元至19美元的价格发行85,600,000股美国存托股票(ADS),最高拟融资18.7亿美元。腾讯和红杉资本将在此轮IPO中拟各增持2.5亿美金。

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预计本轮IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权,腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉所占股比为6.8%,投票权为1.3%。

这些百分比分别代表了多少钱,小知并不关心(主要是关心也没用),小知想说的是其假货问题和社交营销的问题。

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跑得了唯品会,跑不掉拼多多

据拼多多的招股书显示,截至2017年12月31日和2018年3月31日的12个月期内,拼多多平台上活跃买家数量分别达到2.45亿人和2.95亿人;移动应用的月平均活跃用户分别为6500万人和1.03亿人。在此基础上,则可推算出其一季度活跃买家增长数量约为5000万人,保守估算一年活跃买家数量即可增长1亿人左右。

招股书指出,根据中国互联网信息中心提供的数据,中国在线购物人数从2013年的3.02亿人,增加到2017年的5.53亿人;2017年移动互联网用户已达7.53亿人。从两组数据对比来看,则可估算出,如今已有近50%的中国在线购物人群在使用拼多多,而且还是活跃买家。

订单数:2017年和2018年第一季度,拼多多订单总数分别为43亿单和17亿单。

用户数和商家数:截止2017年12月31日月活跃用户为6500万人,截止2018年3月31日,月活跃用户1.03亿人。用户增速较快,一个季度,月活增长近4000万。

截至2018年3月31日止的12个月内,拼多多平台活跃商户数量超过100万家。

这些数字意味着拼多多将成为中国第三大电商平台。

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拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥

庞大的用户基础是怎么来的?

社交营销和低价。

你肯定看到过很多这样的链接

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即使这样的链接你能躲过,还有很多新奇的招数你绝对躲不过,例如这些

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拼多多能快速崛起,最重要的还是销售路数,比如,限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、助力享免单、现金签到、砍价免费拿,获得巨大的流量,极致低价。当别人9块9包邮时,拼多多的价格就更低。

这些,都是拼多多的杀手锏。

在广告方面,不管是1亿人都在用拼多多还是3亿人都在用拼多多,和脑白金广告一样洗脑,并到处都是,让人避无可避。

尽管,3年都在亏损着,但是人家发展太过迅速,迅速得让阿里和京东有些害怕,背靠腾讯这颗大树,目的就是示威吗?

天花板在哪里?

有人说拼多多未来一定要转型,靠着低价和劣质产品不可能走到最后。

就数据而言,意味着拼多多将很快遇到其发展天花板,未来仅依靠流量增长空间已经不大。

今年6月,全国“扫黄打非”办公室对拼多多调查发现,平台上存在涉黄、涉暴力且涉违法的商品。虽然拼多多方面表示已多次尝试通过加强审核机制等,杜绝假货现象。但是,依旧被曝出众多关于拼多多平台售卖劣质商品的新闻。公开报道显示,自2015年至今,拼多多平台上的女装、男装、母婴、家居、美食、电器、家纺、美妆、水果等九大类目,均被曝出不同程度的假冒伪劣问题。

公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在此前接受媒体采访时曾说:“拼多多是利用客户占便宜的心态,比如花5块钱买一箱苹果,结果有一半烂了,但有5个能吃,客户就会觉得赚了。”未来,“拼多多逐步摆脱依靠低廉价格吸引消费者的模式。除了满足人们的基础物质需求,我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求,比如冲动消费、理性消费、发泄性消费。这也是为什么在面对同质化竞争时,拼多多依然能吸引消费者不断回来。”

这样看来,低价营销的路线可能并不会在短时间内消失,未来的拼多多什么样小知预测不了。但是其商标注册的情况还是值得称赞的。

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除了商标之外,其LOGO的设计也十分可圈可点,看来,一个品牌的成功绝非偶然哦!那么你对拼多多有什么想说的呢?通通告诉小知吧!

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