Prada拒卖中国企业 代理商为人做嫁衣

近年来中国企业收购国外商标品牌已不新鲜，比如温州商人收购皮尔卡丹，吉利收购沃尔沃。国人以为长中国人志气，灭他人威风。在世界上也树立起一个中国企业真有钱的形象，但凡收购世界名牌，一掷千金，不屑讲价。

正因为某一部分富起来了的中国人是全球奢侈品的最豪爽的购买者，由这些所谓的时尚潮流人士带动整个社会对世界名牌的追捧，中国在全球经济低迷的情况下，成为奢侈品消耗增长最快的一个市场。《2009中国奢侈品报告》显示，中国奢侈品消费总额已占全球25%，首次超过美国，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

但此次Prada却拒绝了中国企业，据上海富客斯公司总裁陆强透露，在过去两年间，他一直通过其以2000万欧元并购的一家意大利咨询公司陆续买入普拉达13%股份。按照他的想法，再收购至多20%，他就能成为普拉达的控股股东。不过，在获悉“幕后老板”是中国人后普拉达突然变脸。陆强指出，他的并购团队原计划投资4.5亿欧元买入债权银行所持普拉达股权，但后者突然提高报价，现在可能花7亿欧元都谈不下来。据悉拒绝中国企业的真正动机是“交给中国人，会把质量、格调都变差。”真的是质量与格调的问题么?

在中国的新富阶层的概念中，要表现自己非凡的品位和身份，‘意大利原产’和‘Prada’两个符号缺一不可。”一位从事奢侈品行业5年的人士向媒体表示。而《环球奢侈品报告》的统计显示，86%的中国顾客会因为奢侈品标有“MadeInChina”的字样而不愿意继续购买，甚至退货。

可见，Prada拒绝中国企业，原因之一是在于消费者的这种心态。意大利产已被视为品位和身份的象征，什么是质量什么是格调?只要有意大利的符号就是高质量高格调!这种盲从之风决定了产地卖高价的规律。

原因之二，是商标品牌商和下属代理商之间的一个制衡。在中国的代理商，手上没有商标品牌，处于弱势的地位，虽然辛辛苦苦做许多年，并为了国外商标在中国市场上打造出名气，在广告投入，市场宣传上花了大量资金，但核心部分不在自己手上。别人的代理政策一变，就有可能血本无归。而品牌商，在没进入中国市场之前采用代理政策就是希望为了快速占领市场，3-5年后等市场完全成熟后，再收回代理商的经销权，然后再让分销商到二三级城市去开辟新市场。

中国代理商也明白这个道理，所以会想着买下所代理的商标品牌，以把更多的主动权掌控在自己手上。但当中国市场已经打开了，品牌商怎么会轻易让你买去呢?所以说，中国的代理商还是处在为他人做嫁衣裳的尴尬境地。

消费者的意识需要引导，好的商标品牌需要培育。中华商标超市网专家说，中国企业与其花这么多代价为所代理的商标品牌闯开一条路子，还不如好好打造一个属于自己的商标品牌。一则有利于引导消费者意识的理性回归，二则拥有自己的核心价值和竞争力。虽然这是一条比做代理更艰苦的路子，但对于培育中国自己的商标品牌，让中国进入世界品牌之林，却是必然要走的路子。愿中国有一天能出现更多的李宁，劲霸等自有品牌。