欲与天公试比高，细软最强看这里

5月6日下午四点，在中细软河南洛阳分公司办公楼后方的操场上，正在展开一场别开生面的比赛宣誓活动。站在一列整齐白桦林前宣讲的是中细软河南洛阳分公司代理部六组销售经理邓晓春，只见他声洪如钟，讲解着比赛细节，而站在他面前的是，排列整齐的业务精英们，只见他们摩拳擦掌，跃跃欲试。

据了解，正在讲解的比赛是代理部内部的常规赛，即以每月为时间点，以每两部为单位，进行业务比赛，已成功开展了一届，这是第二届。“我们也是进行多次讨论后确定了这个比赛形式，试验后发现效果不错，部员们都干劲十足。”邓晓春介绍说，其实比赛输了无非是这个部的组员给另外一个部的组员每人50元，主管100元，虽然钱不多，但却是个面子问题，大家都要为自己部门争荣誉，因此格外卖力。

其实，有意思的是不仅是奖罚机制，还有类似于下战书的挑战方法，“我们这六部其中任何一部想要挑战其他部的，都可以向他下战书，而被下战书的一方也必须应战。”邓晓春解释说，之所以这样设定比赛规则是为了让每个部门都崩起神经，让最优秀的部门时刻面临着其他部门的挑战，提高队员亢奋度。

那么，这个比赛输赢的判断依据又是什么呢?“如果仅仅是用完成率来衡量输赢未必太不专业。”代理六部的王延涛说，因为每个单子的情况不同，所以还要综合考虑利润率和合同率才算完整。

“正是因为比赛判断标准很科学，而且操作公开透明，真正是凭实力说话的比赛，所以大家都铆足劲儿比赛，即使输了也是心服口服。”王延涛骄傲地说，上届就是我们部门赢了呢，红榜还贴在走廊里特醒目，“五部还是不服气，这次又挑战了我们，那就等月底见分晓吧。”

中细软洛阳分公司不仅部门之间有挑应战，每个小组内部成员之间也有类似的挑应战，赢了有的奖品是一支钢笔，输了的就请吃几元钱的早餐。大家不在乎是赢输的奖品，而是要有一种敢于挑战的决心和士气。走在每个人的工位前，除了醒目的年度目标外，也有根据每月设定的目标进行自我挑战，根据完成目标情况实施奖罚。走在大厅走廊里，你能感受到的是火热激情，每一个代理人都在认真为客户介绍业务，声音洪亮，态度诚恳，而时不时爆发的掌声、欢呼声、喝彩声，既是分享同事成功的喜悦，更是彼此加油鼓劲的最佳方式，在这个朝气蓬勃，激情洋溢的公司里，我们有理由相信已经有14年一线知产运营服务经验的中细软是华夏土地上的一颗火苗，它内部这些“欲与天公试比高”的青年业务精英们是一股春风，不久的将来，中国企业的创新、国人知产的保护都需要他们来完成，届时知识产权的大火必将燎原。