淘品牌PK传统品牌：推动行业的洗牌和重塑

前一阵子，腾讯科技做了一个专题《淘品牌集体沉沦：遭传统企业挤压》。文章称“淘品牌已经遭遇了发展的天花板，正陷入集体沉沦。”下一步如何走，或可未知。

唱衰淘品牌的声音一直存在，例如流量越来越贵、天猫不再出台扶持政策……理由千千万。对这些理由，我不逐个反驳。只想拿一个淘品牌的案例来说明，做坚果类淘品牌：三只松鼠。2012年下半年，三只松鼠上线，半年时间做了6000多万元的销售额。据章燎原透露，2013年上半年三只松鼠已经卖了7000多万元。增长率有多少，感兴趣的朋友可以拿计算器算下。试问唱衰淘品牌的人，三只松鼠这样的增长情况怎么解释?

这次唱衰淘品牌的声音主要偏重服装行业：什么麦包包大跃进啊、韩都衣舍的天花板啊……问题是：什么行业可以一成不变的保持高增长?即使一个公司真的大跃进，就能说明这个行业有问题?最初，淘宝是扶植了一些淘品牌，但我觉得那更像是行业的红利。“风口来了，猪都能上天”，现在只不过是回归了常态，至于说天猫偏袒传统品牌，这更是无稽之谈。目前天猫在政策上对各个品牌都是一视同仁的，这才是正常的商业氛围。

淘品牌，归根结底是一种小而美的生意。说正在沉沦是有失偏颇的，我觉得是一种行业的正常震荡。对淘品牌，有下面几个建议：

1、注重客户的留存率。

对于推广的手段，淘宝直通车的价格确实贵了。但这不是自己做不好品牌的理由。从另一个侧面看：为什么直通车会涨价?需求在增加，。为什么贵，商家还要花钱推?因为自己的转化率上不去，只能靠浏览量来推动。毫无客气的说，过于看重外部流量的品牌，一定不是成功的淘品牌。电子商务看似流量的生意，但本质上还是一个店。你把店做好了，能形成用户黏性，你的产品好，让用户记住你，形成重复购买，这才是真谛!

天天把心思花在流量上，说明你的产品还没有做到足够的竞争力。需要看转化率，更应该看客户的留存率、重复购买率。这才能做成持久。

2、做透、做精、做出特色。

所谓淘品牌，首先是一个品牌。品牌就意味着是有味道、气质的，有自己独特定位。更不能什么都做的。三只松鼠可以卖腰果，也可以卖茶叶，但卖袜子就显得不合逻辑。定位好了之后，需要把品类做的深入。韩都衣舍，就要不断的更新韩流的款式。一有新的款式，消费者第一时间能在上面买到。而对于三只松鼠来说，既然定位的是坚果，那就不能仅仅卖核桃，还卖腰果、瓜子仁等。消费者只要想买坚果，在三只松鼠就可以买到。

把品类做精、做透，才能满足消费者一站购物。有特色，才能被消费者记住。让消费者记住，流量就可以形成自然增长。

3、回归商业的本质。

对于淘品牌来说，肯定不能参照京东、易迅这种平台电商玩法。因为自有品牌更像是“小而美”，你做的东西永远只是面向一类人，而平台类的B2C是卖标准品，是做成长尾的生意。比如卖苹果手机，男的可以买，女的也买。而韩都衣舍卖服装，肯定只能卖给女的，并且是喜欢韩流的女生。淘品牌和平台B2C，是两种截然不同的逻辑。在盈利模式上，也是不同的。平台类B2C靠的是规模化盈利，而淘品牌更加的“轻”，以三只松鼠为例，并不需要像京东、苏宁易购那样在全国建几十个仓库，更不需要自建配送团队。真正需要掌控的是上游的加工和生产，以及库存的周转。这点和服装淘品牌类似。

淘品牌要做的是：找准自己的目标客户群，然后把这群人服务好。目标永远只是一类人。

总结

没有一劳永逸的模式和生意。任何时候，做企业都是如履薄冰。电商红利的时代已经逐渐退去，但不代表没有机会。未来，还会诞生出特色的互联网品牌，不管是服装还是其他非标品领域。但拼的肯定不是谁会玩直通车，而是精细化运营。

前一段时间，看到文章说《为什么电商越来越难做?》。不是电商越来越难做，而是你做的是什么、怎么做、什么人在做。“没有夕阳的行业，只有夕阳的思维。”最后，想说一句：淘品牌没死，只是竞争更加激烈。乐观的人看到的是机遇，悲观的人看到的是危机。