99%靠外协加工？这家公司靠卖电子价签要IPO了，竞争优势从何而来？

　　依托超市做电子价签生意的汉朔科技再次谋求上市，这次选择的是创业板。

　　近日，根据深交所官网显示，汉朔科技股份有限公司(汉朔科技)创业板IPO已获受理。在此之前，公司曾于2021年1月申请在科创板上市。

　　电子价签99%靠外协加工

　　汉朔科技处于电子纸领域下游，亚马逊Kindle电子阅读器的诞生让电子纸行业进入大众视野，又延伸出在零售、交通、教育等多个场景的应用。汉朔科技作为电子纸产业链最后一环，在零售应用领域已具相当规模。根据招股书披露，汉朔科技2021年、2022年电子价签市收入规模在全球上市公司竞争对手中排名第二。

　　汉朔科技产品包括电子价签终端;配件及其他智能硬件;软件、SaaS及技术服务三大品类，其中电子价签终端各期占主营业务收入的比约为90%。公司以直销的销售模式为主，经销为辅。直销模式面对大型零售商，经销则面向地区性龙头经销客户。

　　2020年及2021年，汉朔科技电子价签产品中还有10%左右为自主生产，到了2022年，汉朔科技自主生产的电子价签占比只有0.74%，其余电子价签全部为外协加工。

　　汉朔科技的竞争优势何来?

　　既然不自主生产产品，汉朔科技的竞争优势何来?对此，招股书将其归因于技术方面的优势。

　　“经过多年的研发投入和技术积累，公司已掌握覆盖电子价签物联网通信协议和软件系统等方面的核心技术，并基于核心技术持续开展产品的迭代更新。”汉朔科技表示。

　　据招股书介绍，截至目前，汉朔科技共拥有5项核心技术，均应用于公司的主要产品，并在产品应用的过程中不断升级和改进。

　　招股书特别提及了其在过去着重推广的Nebular产品。过去三年，Nebular产品销售额分别为0.1亿、3.73亿、15.53亿，分别占其主营业务收入的0.95%、23.08%和54.35%。

　　不过，过去三年，汉朔科技研发费用分别为1.02亿元、1.22亿元、1.24亿元。由此可见，虽然汉朔科技的销量在2022年度大幅增长，但其近三年的研发投入并无明显增幅。

　　身陷境外专利纠纷

　　值得注意的是，上市前汉朔科技存在一起作为被告的专利侵权纠纷案件。

　　据了解，该纠纷的原告SES-imagotag SA、SES-imagotag GmbH、SES-imagotag Inc.诉被告汉朔科技及其全资子公司美国汉朔侵犯其拥有的US10674340、US11405669及US11010709三项美国专利，要求被告承担其侵权行为导致的损失。

　　截至本招股说明书签署之日，该等案件已被美国纽约东区联邦地区法院受理并正在审理过程中。

　　企业IPO，知识产权如何保护?

　　知识产权保护是企业研发投入能否转化为竞争优势的重要保障，也是企业在上市过程中关注的重中之重。

　　因此，企业如果准备在科创板申请上市，就应当围绕企业自身的核心技术和产品，提前做好知识产权规划和布局。那么企业具体应该如何做呢?

　　一是要提前布局、打牢基础。

　　首先，拟上市企业要切实加强自主创新，持续加大研发投入，实实在在的形成企业自己的核心技术和产品，确保满足科创板对企业创新属性的要求。

　　其次，要切实提高知识产权意识，结合企业研发、生产和经营实际，针对专利、商标、版权、技术秘密等各类知识产权，制定行之有效的企业知识产权战略，建立全过程的知识产权管理体系，围绕企业核心技术和产品进行全面知识产权布局，构建企业自主知识产权体系，让知识产权特别是专利真正能够体现企业的核心创造力。

　　最后，要提前做好知识产权注册申请，商标、专利、版权等知识产权要提前谋划和布局。

　　二是要全面排查、杜绝隐患。

　　提交IPO注册申请前要提前做好知识产权尽职调查，认真开展知识产权风险隐患排查，特别是企业的专利、商标、版权、软件著作权、技术秘密等知识产权，是否涉及到的权利归属、权利形成、权利处分以及流转中的隐患，重点排查核心技术是否全面申请了专利，所持有的知识产权是否存在侵权风险，所持有的知识产权是否有潜在的侵权和诉讼风险等。

　　需要特别指出的是，由于知识产权种类繁多，往往既具有技术属性又具有法律属性，加之还涉及到企业上市的资本属性，开展排查和调查的专业性强、技术难度大，因此企业可以聘请专业的知识产权服务机构进行辅导和指导，提前清除各类知识产权隐患。

　　三是要主动应对，化解风险。

　　企业在充分进行知识产权检索和分析的基础上，如果发现知识产权侵权纠纷和诉讼风险不可避免，那就要提前制定预案、主动应对，灵活采取多种手段化解可能发生的各类风险和矛盾。

　　要尽量避免在上市期间与其他公司发生知识产权争议或纠纷，如风险不可避免或争议已经形成，首先还是要放下身段，主动与对方开展沟通与协商，争取达成和解方案，尽量避免争议升级成为正式的诉讼案件，安全度过企业IPO过程这个“相对脆弱期”。

　　来源：搜狐财经、界面新闻、中国证券报等