淘宝主播对垒火力值拉满 这个双十一有多不平凡？

　　眼看着双十一大促一天天临近，各方也吹响了集结号，整装待发。准备大干的备货，准备血拼的筹钱，暗流涌动中透着一股子紧张兮兮，总之双十一，谁也不想空手而归。

　　在淘宝直播间，各主播间貌似也明里暗里的PK，锋芒人物有张柏芝?罗永浩?李佳琦?

　　淘宝主播大混战 结果都是1000万+

　　10月24日是天猫双十一启动预售的日子，与此同时，「抖音一哥」罗永浩居然在淘宝直播了!有网友猜测弃抖投淘，好像并没有，罗大哥要的是双线开花结果。

　　据悉，罗永浩为“交个朋友直播间”积累了超1969万粉丝，几天时间帮淘宝直播账号快速涨粉253万。而另一个直播带货一哥李佳琦，淘宝直播间累计粉丝已达6917万。

　　从数据来看，罗永浩、张柏芝等人的淘宝“双11”首秀与李佳琦打了一个平局，李佳琦直播间照例搬出大量品牌美妆优势品类，292件商品链接卖空超90个。

　　从抖音而来的罗永浩、张柏芝的预售首秀拿出了五粮液、IPhone14手机、黄金条、网易严选人体工学椅等爆款来吸引粉丝。

　　同一时刻，抖音排于榜首的知名主播如衣哥、琦儿、东方甄选等也推出1元秒杀、自营爆款产品与之争锋。

　　数据显示，10月24日晚间7点左右，李佳琦、蜜蜂惊喜社的场观量已经轻松突破1000万，罗永浩则是在开播两小时后达到这一数字。

　　而借助李佳琦、罗永浩等曝光引流的张柏芝直播间“遥望梦想站”，在晚间9点左右才终于突破了1000万场观。

　　预售首日直播观看量均显示“1000万+”，不再是详实的数字，就算平分秋色?

　　截至11月24日24时，罗永浩直播间的点赞量为364.7万，李佳琦直播间的点赞数显示为2.51亿，差距还是有些悬殊。

　　其它主播姑且不算，对淘宝来说，李佳琦和罗永浩的直播，正好互补吧?“男女搭配”的恰到好处，他俩粉丝属性差距太大，罗永浩70%是男性粉丝，李佳琦90%是女性粉丝。

　　如果弄个组合，可以算网罗男性和女性的两大系了!是竞争关系吗，好像是，淘宝带货一哥的宝座争一下;又不是，用户画像这也差太多了!

　　从薇娅离去，到李佳琦突然消失三个月，“6·18”一时间失去头部主播拉动，淘宝直播脆弱的生态平衡便被揭开一角。

　　因此，在李佳琦停播后，淘宝直播的推荐入口更倾向于以搜索算法推荐商家店铺直播。而在此前，淘宝还以“新领航计划”等活动真金白银奖励腰部和新主播。

　　眼下，淘宝借“双11”引入罗永浩、俞敏洪、张柏芝入驻，又趁机模糊了数据，令外界无法对比，颇有不想再被后者掐住咽喉的意味。

　　罗永浩VS李佳琦

　　预售首日，罗永浩与李佳琦在淘宝直播展开“同台比拼”。

　　截至当晚11点，李佳琦直播间多款商品已经售罄，而罗永浩直播间售罄商品除福利产品外，全部是3C品类。

　　长期以来，李佳琦凭借超头部流量在商家端具有较强议价能力为消费者提供实惠，同时为商家实现品牌与销量的双赢。

　　反观罗永浩，在淘宝的首播表现有些不尽人意，价格、PPT、提词板、抽奖福袋等频频出错，在这点上，罗永浩直播内容不够得心应手。比如介绍某款湖蟹产品时，罗永浩以为是蟹卡，但其实是现货产品。

　　有消费者表示，看罗永浩的直播，感觉他对选品的参与不多，对产品介绍、价格折扣等不很了解，风格随意中透着混乱，但胜在说话幽默，够直接。

　　10月24日晚罗永浩直播整体节奏偏快，上架链接后简单提示，并不做细致讲解。

　　一位长期关注罗永浩直播的男性消费者表示：“他在抖音直播时，把控商品信息的事儿就是交给同框里其他的同事干的，他只负责吐槽和贯口，甚至会猝不及防地说这玩意不实惠不推荐大家购买。”

　　细究，淘宝直播和抖音直播还是有很大的不同，淘宝直播，目的明确，主播说的花里胡哨，无非卖产品。网友则更直接，需要什么看什么，等着了秒杀或折扣出手购买。而抖音更倾向于看视频，在本没有的购买需求中生拉出来的购买欲望进而下单。

　　前者是需求为主，消遣为辅;后者是在娱乐中激发出购买需求。

　　从声量看，淘宝迎来了久违的热闹

　　官方数据显示，10月24日晚天猫双11预售一小时内，3000多个品牌成交额同比去年预售同期翻倍增长。

　　在预售首小时十大爆款中，美妆品牌依然独领风骚，国货美妆表现也十分亮眼。

　　“美妆品类的突出表现，既有偶然性也有必然性。在淘宝最早期的时候，确实有一些品类，因为女性消费者获得了一波非常大的增长，化妆品就是其中之一。”阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁杨光表示，“整个大趋势是直播的市场带动作用非常明显。

　　一个微小的创新也能拉动更多需求，此次李佳琦直播间在双11期间，以主题节的形式组织货品分类直播，诸如超级生活节、超级潮电节、超级家装节等系列主题。而10月24日李佳琦直播间的主题正是超级美妆节，截至晚间24：00，李佳琦直播间有4.5亿的观看人次。

　　在李佳琦当晚上线的292件SKU中，仅有21件SKU非美妆护肤类产品，美妆护肤品类占比达95.8%。

　　与之相对应的是，另一位“男性主打”的新晋淘宝主播罗永浩则上架了家电数码、食品保健、护肤护理、家居生活、服饰运动、酒饮等多品类产品，其中更有不少都是针对男性消费者的套装。

　　在其双11直播预告中，罗永浩和他的朋友们，徐志胜、李诞、鸟鸟将先后做客直播间。

　　阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁杨光表示，“淘宝在直播市场选择做消费决策类的内容，是基于我们的用户。用户打开手淘的那一刻，目的比较纯粹，购买喜欢的商品。所以淘宝不做纯娱乐的内容，这是我们的定位。”

　　在杨光看来，淘系超过10亿用户的需求，很朴素，就是买东西。“淘宝的用户第一纯粹，第二他们的消费价值会非常高。因为这样的独特性，我们会吸引大量做生意的主播来。”从具体主播看，在今年的前9个月时间里，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间。

　　今年天猫双11预售开始4小时，淘宝直播产生了130个预售金额破千万的直播间，腰部主播、新主播实现爆发增长，预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长，同时直播机构也取得了165%的同比增长。

　　此次双11前夕，不仅是罗永浩，俞敏洪、头部直播机构遥望科技等都相继宣布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为长期经营的阵地，有业内人士直言，“此次双11淘宝直播从主播声量和流量来讲，已经完胜了。”

　　那么，双十一期间大促大卖，还能是难题吗?

　　来源：细软知识产权综合快资讯、新浪财经、互联网分析沙龙等