小米增长受阻，构建完善专利布局势在必行

10月22日，美国IT网站PCWorld援引市场研究公司Canalys的数据报道称，华为在第三季度首次超越小米，成为中国智能手机市场的第一大生产商。

按说，小米跌落第一的宝座也不是什么稀罕事儿了，去年第四季度，苹果就凭借iPhone6和iPhone6 Plus一举将小米拿下。小米拿出用户活跃度等，对此次“失利”表示不服，但一而再再而三地被超越，说明小米一骑绝尘的时代已经一去不返。本文试图从三个角度，简要分析小米手机目前面临的机遇与挑战。

小米手机的出生背景与高性价比战略

小米手机诞生于2011年。当时，国内手机销量屡创新高，但增速放缓。国内外品牌实力悬殊、国外品牌占据绝对优势的局面未得改变。从手机用户收入分布上来看，中低收入人群人口众多且增长较快，对他们而言，“3G”，“智能机”，“大屏幕”，“高像素”，“1000-3000”元成为主要诉求。而小米手机打着“国产”，“1999”，“不服跑个分”等口号，在国产机羽翼未丰，3G智能机兴起不久且“屌丝”用户对手机关注度主要集中在价格与硬件两方面的时代，取得了巨大的成功。

而如今，中国手机市场已经不再是国外品牌的天下，国内品牌群雄争霸，魅族，OPPO等异军突起，联想，华为等企业纷纷加入，消费者的选择十分多样化。而且，屌丝人群已接近顶峰，新屌丝增长缓慢，希望多花点儿钱升级自己的设备，且更关注手机的全面性能。中国最后一批屌丝逐渐“分崩离析”。

《易观国际报告》称，在中国，价格低于200美元的智能机销量近来一直在不断下滑，第二季度同比跌幅高达28%。而价格在200至500美元产品的销量，在同一季度却上涨了22%。同时三星、摩托罗拉、HTC等安卓阵营的主力品牌手机，在被“搅局者”干扰之后，也迅速进入降价通道，同期发布的华为四核智能手机，价格也仅1888元。如今，小米手机的高性价比战略逐渐失效。

互联网营销

互联网的快速传播功能至今是传统营销模式所不能比的，其病毒式快速传播，远比传统营销节省成本等，都是互联网营销的优点。关于小米的互联网营销，特别是饥饿营销，想必每个米粉都耳熟能详。雷布斯有句名言：“站在风口上，猪也能飞起来”，而他等到一阵儿重要的“风”就是互联网。当初的“饥饿营销”不管是资金不足迫不得已也好，是刻意为之也好，小米把互联网营销做的是风生水起，甚至催生出了粉丝文化。

如今，小米虽贵为互联网营销的王者，但据2014年7月艾瑞发布的报告，互联网广告投入排名中小米不入前十名，而华为则以912万高居榜首;而OPPO、vivo只是为湖南卫视的节目冠名一年的费用就达到4亿、3.5亿，今年更分别翻到5亿、7亿，可见投入的广告费用之巨。华为、乐视、魅族等围攻，加上黎万强隐退，F码、饥饿营销都很少使用了，小米进入了“降价再降价”的一招鲜时代(显然是不可持续的)，产品敞开供应，此时互联网营销给小米带来的饥饿营销已经被彻底放弃，而线下渠道又难以与VIVO，OPPO等匹敌，小米的营销优势已经所剩无几，至少没有那么明显了。国内几大手机厂商如此不惜重金，纷纷开辟战场，必然各自都练就了几把刷子，也打造出了属于自己的粉丝集团，小米的互联网营销前景堪忧。

用户体验——MIUI

2011年8月16日，小米手机发布。60万自诩“米粉”的发烧友已经在小米论坛上活跃起来。何也?因为MIUI手机操作系统和手机社交工具——米聊。MIUI是安卓系统的深度定制版。但在普通人看来，MIUI的图标、界面、用户体验，和安卓完全不一样。小米吸收手机发烧友参与，根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周更新，至今已更新了无数版。可以说，小米创造了粉丝开发操作系统的新模式，这也使MIUI也成为了用户体验最好的安卓定制系统，远远将其它安卓机甩在身后。

而如今，由于谷歌安卓系统的迭代开发和国产品牌手机厂商的持续优化，目前国产品牌手机的定制UI已经取得了长远的发展，安卓定制系统层出不穷，战场上变得空前热闹。酷派的CoolLife、华为的Emotion、中兴的Mifavor以及魅族的Flyme等都得到了国内众多用户的认可和喜爱。但许多人仍然认为，小米的MIUI仍然是最好、最“接地气”的安卓定制系统，如今的MIUI虽然没有当初的“一枝独秀”，却仍然是小米手机所剩的为数不多的核心竞争力之一。

小米的明天在哪里?

小米的短期内一再降价的做法固然是不可持续的，不仅如此，它还会加深用户对其“廉价”的第一印象，最终会让小米背上沉重的品牌包袱，这次请黎万强再度出山，或许有很大一部分就是针对此问题而来。

小米的品牌包袱让它无法顺势而为，推出高端机型。例如小米NOTE顶配版性能在国产主流旗舰中毫不逊色，但增长速度总是会快速被竞争对手超越。小米或可仿照华为推出“荣耀”的双品牌战略，开发顶级手机，打造高端全新品牌，甩掉小米的品牌包袱。

2015年的小米早已没有了之前的大红大紫，不管是从小米调低销量预期，还是各方面数据，都显示出小米增速放缓，开始由发烧模式进入常温模式的客观现实。在群雄并起的中国手机市场，各种促销花样层出不穷，小米显然没有华为等公司“财大气粗”，”“软实力”也正在迅速被竞争对手模仿甚至超越。营销手段，价格刺激等因素都能影响销量，但销量的决定因素终究是消费者需求，而消费者普遍调高了期望值，变得更加清醒与理智，并把关注点更多地放在了手机本身。

中细软认为，在这个时代，营销等手段作用虽然巨大，但顶多打个漂亮的助攻，小米要想长久发展，终究还是要重视“内功”的修炼，真正在质量和技术上下功夫，做出符合消费者期待的水准。而目前的三大巨头——苹果，三星和华为，无不是专利大户，而小米与他们的在这方面的差距不可谓不大(数量少而且许多不涉及小米手机)。构建完善的专利体系应当成为小米手机日后的主要发展方向之一。

专利的重要性在于，专利的积累不仅会形成技术优势，更是开拓国际市场，提升品牌地位，阻击竞争对手的需要，这在华为最近的崛起之路上体现得尤为明显。再如，相对于苹果，华为等在国际市场上做得比较成功的公司而言，小米就在专利上栽了跟头。毛泽东说，手中有粮，心里不慌，而现在小米手里明显没有几个米。两军对垒是军队的交锋，更是后勤的PK，见惯了三星与苹果的专利战，我们可以说，小米和中国手机市场的明天，是性价比，营销手段，用户体验等方面的比拼，更将是专利的战场。